Главная / Текущий номер журнала / Союз промышленников и предпринимателей Санкт-Петербурга / Эффективный лизинг для реального сектора экономики /

Эффективный лизинг для реального сектора экономики

Петербургская лизинговая компания работает на рынке лизинга технологического оборудования, специальной техники, автотранспорта и недвижимости для промышленных предприятий Северо-Запада и Москвы с 1997 г. За десятилетие бизнес-практики реализовано более 600 лизинговых проектов. Компания занимает устойчивые позиции в рейтингах российских лизинговых компаний, входит в ТОР-100 европейских лизинговых компаний, по версии ассоциации Leaseurope.  О специфике работы в сфере лизинга рассказывает генеральный директор «Петербургской лизинговой компании», член Союза промышленников и предпринимателей (работодателей) Санкт-Петербурга Дмитрий Валерьевич ГОРИЗОНТОВ.

Понятие «лизинг» — относительно новое для российского рынка инвестиционных услуг. В связи с этим иногда лизингом называют все на свете, «аренду» персонала, например. Но это понятно. Лизинг — в моде.

Все 10 лет существования «Петербургской лизинговой компании» я наблюдаю за тем, как развивается этот рынок, и на моих глазах лизинг, при активной поддержке государства, сумел занять позиции одного из самых эффективных механизмов решения инвестиционных задач. Лизинг, изначально ориентированный на индивидуальные проекты, вынес на рынок удобные и выгодные схемы финансового инвестирования, породившие массовый спрос на эти услуги. Находясь на стыке финансового и промышленного рынков, лизинг позволил повысить эффективность реального сектора экономики за счет использования предприятиями заемных средств и законодательно определенных налоговых льгот. Государственные преференции позволяют сокращать расходы лизингополучателей на 10-25% по сравнению с применением иных схем финансирования перевооружения предприятий. Таким образом, участие лизинга в этих процессах трудно переоценить, проводя оценку макроэкономических показателей.

Я уверен, что 2007 г. войдет в историю лизинга как год окончательного формирования отрасли. Серьезных внешних препятствий на пути развития лизинга нет: макроэкономическая и политическая ситуации стабильны, отмечается подъем промышленности, и, главное, перспектива развития рынка лизинга прогнозируема. Его структура стала похожей на структуру развитых рынков, качество услуг приблизилось к западным нормам и стандартам. Безусловно, стала жестче конкуренция, а объекты и механизмы лизинга — разнообразнее. Появились такие доступные и клиенто-ориентированные схемы сотрудничества, как программы оперативного лизинга и возвратный лизинг, который позволяет получить финансирование под уже имеющееся в собственности оборудование. Лизинг вышел из сферы интересов исключительно малого и среднего бизнеса. Крупные лизинговые компании, такие как ПЛК, выделили под обслуживание интересов малого бизнеса отдель­ные структурные подразделения.

Конкуренция компаний в борьбе за крупные лизинговые проекты породила новые предложения и новые условия финансирования, удобные в первую очередь для лизингополучателей. Главная и общая тенденция — падение ставок и авансовых платежей. Если прежде необходимо было внести аванс в размере 30% от стоимости контракта, то теперь он снизился до 10%. В некоторых случаях клиенты вообще требуют отменить предварительную оплату. Минимальная планка сделок снизилась со $150 тыс. до $5 тыс., при этом появились и беспрецедентно крупные проекты. Для клиентов важно, что лизинговые компании сократили время рассмотрения заявок, а сроки реализации проектов в среднем увеличились до 5-15 лет против двух-трех лет.

Итак, все прекрасно, лизинг развивается, отрасль формируется. Но одна проблема остается. Краеугольный вопрос: как выбирать партнера по лизингу? В Москве около 500 лизинговых компаний, в Петербурге — 200, всего в России порядка 50 узнаваемых и сильных лизинговых компаний. Этого уже вполне достаточно, чтобы сформировать проблему выбора для потенциального лизингополучателя.

Вероятно, стоит обращать внимание на то, чтобы конкурентные преимущества лизинговой компании основывались не только и не столько на ценовом позиционировании, но и за счет комплексных услуг, проведения лизинговых проектов «под ключ». В ПЛК вот уже много лет работает сценарий стратегического партнерства, при котором мы предлагаем нашим клиентам услуги по сопровождению лизинговых проектов и дополнительные сервисные услуги:

• маркетинг оборудования, востребованного рынком;
• консультирование по налоговому планированию, правовым и финансовым возможностям лизинга;
• услуги по страхованию, государственной регистрации и таможенному оформлению имущества;
• комплексные логистические услуги.

Эти предложения позволяют формировать профессиональную конкуренцию вне условий демпинга. Искушенный лизингополучатель имеет возможность выбрать своего партнера, исходя из оценки ключевых компетенций компании, таких как профессионализм, опыт и качество обслуживания лизинговых проектов.

Значение имеет и срок существования лизинговой компании на рынке, прозрачность и легитимность отношений всех сторон лизинга. От этих факторов напрямую зависит устойчивость бизнес-процессов, квалификация специалистов, доверие со стороны финансовых институтов и продолжительный опыт партнерских отношений с поставщиками объектов лизинга.