Главная / Текущий номер журнала / АЛТАЙСКИЙ КРАЙ. Промышленный портрет региона / Алтайвитамины: в основе развития — современные маркетинговые стратегии /

Алтайвитамины: в основе развития — современные маркетинговые стратегии

Акционерное общество «Алтайвитамины» (г. Бийск) – фармацевтическая компания с полувековой историей. С 1997 г. имеет официальный статус «Лидер российской экономики». Основной вид деятельности – производство и реализация лекарственных препаратов на основе природного сырья и синтетических субстанций. В продуктовом портфеле представлены различные фармакотерапевтические группы в следующих формах: аэрозоли, спреи, мази, суппозитории, капсулы, таблетки, драже, сиропы, растворы, настойки, лечебные масла. В последние годы ассортимент пополнился лечебно-профилактической продукцией, биологически активными добавками и в целом включает около 100 позиций. Отдельные виды продукции являются оригинальными, нигде более не выпускаются, около 20 — признаны лучшими товарами России, Сибири, Алтая, отмечены дипломами различных выставок. О работе предприятия рассказывает его генеральный директор Юрий КОШЕЛЕВ. 

ИЗ ДОСЬЕ
Юрий Антонович КОШЕЛЕВ родился в 1939 г. В 1963 г. окончил Московский институт химического машиностроения, в 1976 г. без отрыва от производства — Московский институт народного хозяйства им. Г.В. Плеханова. Работал на предприятиях оборонного комплекса г. Бийска. С 1973 по 1983 г. — директор Бийского витаминного завода; в 1983—1993 гг. — генеральный директор промышленно-аграрного объединения «Алтайвитамины». После акционирования предприятия в 1993 г. избран генеральным директором ЗАО «Алтайвитамины». Доктор фармацевтических наук, академик Международной и Российской инженерных академий, Международной академии наук по экологии и безопасности жизнедеятельности, Международной академии реальной экономики.
Деятельность Ю.А. Кошелева отмечена правительственными, общественными и ведомственными наградами: медаль ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени, диплом и нагрудный знак Национального фонда «Общественное признание», звание «Лучший менеджер России 1999 г. (в числе 100 руководителей), диплом лауреата Всероссийского конкурса «Карьера 2000», орден «Слава России», Почетная грамота Минпромнауки и технологий РФ, дипломы и медали победителя краевых конкурсов «Директор года — 2003, 2004, 2005» и др. Имеет международные награды за качество продукции предприятия, за успехи в бизнесе в период переходной экономики. Почетный гражданин г. Бийска. 

  — Юрий Антонович, продукция вашей компании известна в России, а какое место занимает ваше предприятие среди других российских фармпроизводителей?

— По объемам производства ЗАО «Алтайвитамины» устойчиво удерживается в первой двадцатке наиболее крупных фармацевтических компаний России, и по этому показателю нами ежегодно обеспечивается рост. В 2004 году по объемам производства был преодолен миллиардный рубеж. В 2005 году выпуск продукции составил 1 млрд. 214,5 млн. рублей, объем продаж — 921,3 млн. рублей, доля рынка — 2,4% при общем числе российских фармпроизводителей, около 800. Лидирующие продуктовые позиции ЗАО «Алтайвитамины» — аэрозоли, витаминные препараты, лечебные мази. По этим видам продукции наши доли рынка в 2005 году составили соответственно 50%, 40%, 26%.

— За счет каких мощностей удается удерживать такие позиции на рынке, и как решаете проблему притока квалифицированных кадров на производство?

— ЗАО «Алтайвитамины» имеет четыре корпуса основного производства и ряд объектов инфраструктуры, в том числе: крупный полиграфический комплекс, участки для изготовления алюминиевых туб, полимерных упаковочных изделий, собственное тепло- и водоснабжение, транспортный цех.

Общая численность работающих на предприятии — 1380 человек, из них 185 трудоустроено в 2004—2005 годы благодаря созданию новых производств. За последние годы принято более 50 молодых специалистов. Создаются условия для дальнейшего роста образовательного уровня персонала. Руководители среднего звена и специалисты повышают свою квалификацию на выездных курсах и семинарах. Проводится корпоративное обучение непосредственно на заводе.

— Специфика выпускаемой вашим предприятием продукции предполагает повышенные требования к ее качеству, что делается на вашем предприятии в этом направлении?

— Безусловно, мы уделяем этому огромное внимание. За многие годы на заводе сформирована надежная система контроля качества, но сегодня перед фармацевтической отраслью стоит более высокая цель — не только контролировать качество, а обеспечивать его в процессе производства, гарантировать эффективность и безопасность продукции. Это повышает ее конкурентоспособность, что особенно актуально в связи с предстоящим вступлением России в ВТО.

Основой для решения этих задач является интегрированная система менеджмента качества и безопасности продукции (ИСМ), соответствующая требованиям международных стандартов ISO 9001:2000, GMP, НАССР. Наличие у предприятия международного сертификата по ИСМ создает реальные предпосылки для экспортных поставок, то есть для существенного расширения рынков сбыта.

Мы стремимся вовлечь в разработку и внедрение ИСМ максимальное количество сотрудников, и не случайно материалы по этой си­стеме занимают значительный объем в обучающих программах для наших сотрудников.

— Предприятие ваше немолодое, актуальны ли в этой связи для него вопросы модернизации, и за счет чего вы их решаете?

— Во исполнение программы внедрения ИСМ нами осуществляется поэтапная реконструкция производственных участков, инженерных систем, лабораторий, обновляется технологическое и аналитическое оборудование, разрабатывается необходимая нормативная документация. Реконструирован склад сырья и материалов. Введены в эксплуатацию производственные участки по выпуску аэрозолей и твердых желатиновых капсул. Запущены в работу автоматизированные линии изготовления суппозиториев и фасовки жидких лекарственных средств. Расширена типо­графия, приобретено современное импортное оборудование, что позволило увеличить производственные мощности, улучшить качество и дизайн упаковки выпускаемых препаратов и рекламной продукции. Хочу отметить, что финансовую поддержку в этом мероприятии оказала нам администрация Алтайского края, выделив средства на погашение части процентной ставки по банковскому кредиту.

— Рынок лекарственных препаратов не стоит на месте, на нем постоянно появляются новинки. Как идет их освоение на вашем производстве, и какой научный потенциал используется для их разработок и внедрения?

— Освоение новой продукции было и остается важнейшей составляющей стратегии развития ЗАО «Алтайвитамины». Основное внимание мы уделяем лекарственным препаратам. В последние годы начали шире заниматься продукцией профилактического назначения — биологически активными добавками (БАД) и парафармацевтикой, что, в общем-то, соответствует тенденциям фармацевтического рынка. Эта сопутствующая продукция является дополнительным источником доходов для нашего предприятия.

С учетом современных микронутриентных концепций созданы и выпускаются три группы БАД в виде таблеток и растворимых сухих напитков под торговыми названиями «ВитАВС», «Виталайф», «Марал». Это сбалансированные витаминно-минеральные комплексы, дополнительно обогащенные концентрированными соками алтайских ягод, пантогематогеном, экстрактом левзеи. Комплексное использование природного сырья всегда было нашей отличительной особенностью. Это направление мы сохраняем и в настоящее время. Биологически активные композиции, выделенные из этого сырья, используем и при изготовлении кремов (мазей), применяемых при заболеваниях опорно-двигательного аппарата. Выпускаем и пищевые продукты, содержащие полезные природные компоненты.

Что касается исследований по новым лекарственным средствам, то они проводятся в соответствии с установленным в отрасли порядком испытаний и, как правило, совместно с научными организациями Москвы, Санкт-Петербурга, Пятигорска, Новосибирска, Барнаула. За последние годы разработано несколько препаратов в различных формах — таблетки, капсулы, суппозитории, гель. Впервые создан отечественный лекарственный комплекс «Ангиовит» для профилактики и лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Разработка запатентована. Всего за 2004—2005 годы получено 13 патентов на составы и товарные знаки.

В 2006 году планируется завершение исследований и регистрация 10 импортзамещающих препаратов. По результатам маркетинговых исследований определен перечень пер­спективных позиций на последующий период. По отдельным субстанциям планируется разработка технологии получения в Институте проблем химико-энергетических технологий СО РАН, г. Бийск. Впервые в истории предприятия в планы освоения новой продукции включены биотехнологические препараты на основе цитокинов, гормонов, пробиотиков. В настоящее время биотехнология — это одна из наиболее интенсивно развивающихся сфер научно-практической деятельности, позволяющая, в частности, создавать высокоэффективные технологии и лекарства. Для выполнения задач по освоению биотехнологических препаратов нами заключены договора с институтами России и Казахстана. По согласованным программам на заводе уже приступили к выполнению экспериментальных работ, оснащается оборудованием опытное производство, проводится обучение специалистов.

Общий расход средств на инновационную деятельность на нашем предприятии в 2005 году составил 156,6 млн. рублей, что более чем в 2 раза превышает уровень 2004 года. В 2005 году Бийску присвоен статус наукограда. В связи с этим, мы рассчитываем в будущем на определенную финансовую поддержку из бюджета программы развития города.

— С чем еще вы связываете перспективы предприятия?

— Возможности развития любого предприятия, в том числе и ЗАО «Алтайвитамины», во многом зависят от состояния и перспектив рынка. Фармацевтический рынок России имеет явно выраженные благоприятные тенденции к росту. Но в связи с усилением конкуренции все большее значение приобретает качество продукции, доверие к ней со стороны потребителя, актуальность ассортиментного портфеля и поиск путей его рационализации, создание конкурентных преимуществ. На реализацию всех этих и других элементов современных маркетинговых стратегий и направлены усилия руководства и коллектива ЗАО «Алтайвитамины».

Иван ГЛЕБОВ